导航新媒体收入前沿:成功的统一策略
今天的媒体公司正面临着前所未有的复杂性. 随着跨平台和内容类型的分销渠道的扩散, 买家比以往任何时候都有更多的选择，他们想去哪里，他们想如何接触他们的受众. 卖家的任务是找到方法来扩大更多内容的分发，以及如何吸引更多的眼球. 扩展广告收入管理需要跨线性的专业知识, 数字和流媒体渠道与任何数量的不同的合作伙伴和技术.
支持收入管理的技术和流程并不是为了处理数据的急剧增长而构建的, 从提案到IO到运营再到报告的每一步的数量和细节. 销售和运营团队尤其发现，他们要从不同的系统中收集信息，并调整业务以满足广告商的需求，这些手工工作让他们不堪重负.
Luckily, 新技术正在出现，以解决收入管理的复杂性, by unifying systems, 简化和自动化工作流，并提供更快的ROI.
当今多媒体景观的现实
媒体公司正面临着新一轮的创新和增长浪潮. 经过近二十年的数字化转型, 是什么导致了数字显示和视频广告的出现, 程序化媒体购买, and audience targeting, 媒体公司现在正努力应对联网电视(CTV)中流媒体服务的激增.CTV预计将增长到 $26b 到2026年的广告收入，这代表着媒体公司广告销售的一个新的复杂层面.
以前拥有两种系统(一种用于线性，一种用于数字)的媒体公司现在面临着一个困难的现实，即他们需要围绕单一流程统一他们的系统，以便跨渠道销售. 对于那些集成了技术的公司来说也是如此, 许多人意识到，他们有一个脆弱的技术堆栈，由销售和运营团队的辛勤工作维系在一起，这些团队在系统之间手动输入信息，而这些系统从未真正为如此庞大的规模和复杂性而设计. 额外的复杂性还来自于专门针对CTV的新测量服务的引入. 没有一个共同的“货币”，买家想如何购买媒体类型, 卖方被迫支持买方想要购买和考虑购买的所有方式. 这包括他们习惯的方式, 除了必须快速适应新货币和买家选择购买用户/印象的新方式之外. spots/units.
媒体公司需要什么才能成功
媒体公司不可能挥动魔杖，自动用新技术取代现有技术. Even if they could, it wouldn’t work, 因为许多伙伴关系和流程仍然依赖于现有的系统. 例如，线性系统不仅仅做交通广告，共享编程信息. 数字系统集成了程序化技术、计费系统等.
Instead, 媒体公司需要什么?, and what will work best, 一个集中的系统是否可以解决他们面临的问题，同时集成他们已经拥有的技术. 解决方案需要:
- 统一产品目录:销售尤其需要访问一个“单一的真相来源”，它可以跨线性地汇总产品信息, digital, 中央电视台和任何其他频道. 销售人员可以更快更准确地创建提案, 以最优惠的价格提供最优惠的服务, 并且比竞争对手行动更快.
- 灵活的销售方式:能够管理多种销售渠道和交易类型，包括直销, programmatic (open, PG), self-serve, and more.
- 交付敏捷性:销售不仅需要在提案阶段快速响应广告商, 在整个活动周期中，销售和运营都需要保持敏捷. 系统应该使更改变得容易, 优化性能并轻松地进行更改，例如创造性的交换.
- 按需扩大规模:出版商正面临“数据泛滥”.” With each new channel, 他们需要获取数百万甚至数十亿的关于每个印象的数据点, bid price, and more. 随着CTV的发展和出版商向新方向拓展业务, 他们需要一个能够扩展和管理大量数据而不会减慢速度的系统.
- 提供实时报告:在活动结束时提供单一汇总报告的日子已经一去不复返了. 广告客户和出版商都需要在整个广告周期内获得按需报道. 实时报告提供了优化交付、航向正确和账单准确所需的见解.
- 跨系统集成——出版商拥有庞大的技术合作伙伴生态系统, 信息需要在他们的技术栈之间无缝传递，才能有效地传递.
新的创新解决了媒体公司的需求
技术正在以有利于媒体公司的方式发展. 而他们目前的系统是为了管理更简单的渠道和更少的数据而建立的, 新的解决方案是高度可伸缩和敏捷的, 为驱动现代媒体的复杂性和信息量而构建.
一个主要的创新是将最关键的销售和计划工作流程引入基于云的技术，可以与其他系统集成. 这使得媒体公司能够为他们现有的技术堆栈注入灵活性和可访问性，而无需拆除和更换. 基于云的订单管理, for example, 为销售团队提供统一的产品目录，并帮助运营团队实现无缝交易. 这些基于云的系统可以摄取和处理大量的信息，并与遗留技术进行交互, 作为核心收入驱动者.
媒体公司需要注意的另一项新技术是模块化设计. 而不是集成一个单一的平台, 媒体公司可以通过挑选他们需要的功能来轻松进入一个新的技术平台. 例如，首先从CTV和流媒体开始，然后发展到包括数字和线性. 他们还可以首先利用产品目录和统一费率卡进行前端销售支持，并在准备好后进入订单管理支持. 模块化设计使媒体公司能够更快地从系统中受益，并减少停机和过渡的风险.
现在正是媒体公司通过联系合作伙伴和研究市场上的新产品来更多地了解这些创新的好时机. 随着市场的发展，广告只会变得越来越复杂, 建立一个系统来管理这种复杂性，并随着时间的推移而发展，这对未来的成功至关重要.
[编者注:这是来自 Operative. 流媒体接受供应商署名完全基于它们对我们读者的价值.]
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